天津东呈酒店管理有限公司

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市场前景

MARKET PROSPECT

市场前景 2017年，中国商务旅行市场预计消费支出将增至3446亿美元，增幅为8.4%，位居世界首位。中国成为全球最大的商旅市场，作为最直接的受益方，酒店行业将享受这一利好带来的发展红利。酒店业不仅与人们的商旅出行、住宿休闲等刚性需求息息相关，更是消费类产业资金的重点投资方向。

市场机遇目前国内市场存在众多单体商务酒店和参差不齐的连锁品牌酒店，这些酒店当中有很多拥有良好的位置和产品基础，但因缺少较好的连锁运营、管理体系和全国性会员发展体系的支持，长期面临人才成长瓶颈以及营销拓展渠道受阻的困扰经营状况一直难有好的改变。他们希望通过较少的资源投入，就能加盟到一个拥有一定品牌号召力和丰富运营管理经验的全国性酒店集团连锁体系当中，得到较好的资源助力，提升自身的竞争力和盈利水平。

2017年
增幅为8.4%
3446亿美元
全球最大的
商旅市场
全球商务旅行消费
总额的1/4

2017年，中国商务旅行市场预计消费支出将增至3446亿美元，增幅为8.4%，位居世界首位。中国成为全球最大的商旅市场，作为最直接的受益方，酒店行业将享受这一利好带来的发展红利。酒店业不仅与人们的商旅出行、住宿休闲等刚性需求息息相关，更是消费类产业资金的重点投资方向。

加盟优势

JOIN THE ADVANTAGE

行业领先的会员入住率

会员入住率达到83%

有效会员数1000万

超过200万微信活跃会员
基于大数据的消费者口碑

行业权威第三方机构慧评网顾客推
荐率96.5%
连续25个月占排行榜单第一名位置
远超同行业酒店
整套标准化连锁管理工具

整套标准化连锁管理工具
01-加盟服务管理手册
02-产品标准手册
03-质检标准手册
成熟的管理经营能力

Revpar指标连续19个月行业前三
“城市便捷”稳居经济型连锁酒
店Revpar指标
行业内的第一名
国际化战略布局

东呈与万豪达成战略合作联手在中
国引进万枫酒店品牌东呈在中国、
马来西亚、韩国、白俄罗斯、缅甸
25省200多个城市的整体布局已超
过1000家
源源不断的人才培养

东呈国际集团管理学院
采用先进的教学化设施
由丰富酒店从业经验的行业专家进
行授课
强大的金融支持

授信超100亿元人民币
全面支持加盟融资需求
合作金融机构：
中国银行、交通银行、华夏银行、
桂林银行、汉口银行等

加盟流程

JOINING PROCESS

加盟业务流程主要分为三个阶段：开发阶段、营建阶段及运营阶段。
开发阶段转入营建阶段以加盟店签约为标志；营建阶段转入运营阶段以开业为标志

加盟申请

加盟合作伙伴可通过集团官网(www.jmdossen.com)在线提交加盟申请,或拨打加盟热线办理加盟信息登记事宜。
项目勘察

项目物业评审由开发、工程和运营部门共同参与实地调研,前瞻性的对项目运作可能性及投资回报进行条件评估分析。
初步排房

初步排房是东呈集团结合当地市场情况、物业实际条件、初步设计的施工依据参考，包括项目的房间数和单双比例，但初步排房图纸不作为最后施工的依据。
项目决策

是——进入商务条款洽谈；否——项目否决。
商务条款洽谈

开发项目经理依照加盟政策及项目决策意见进行商务条款洽谈，以签订的《特许经营合同》为准。
合同签署

合同签署需具备以下文档:《特许经营合同》及其附件、初步排房图纸/加盟项目土地使用权及产权证、加盟合作伙伴对物业拥有使用权的相关证明、合同双方营业执照或身份证明。

加盟条件

JOIN CONDITION

普适性的产品设计理念，更符合现代商旅出行的住宿习惯高规格、更高品质的标准配置让住客感受更多一点的舒适城市便捷酒店，是一个让国人住得到、住得起、住得好的高端经济型酒店连锁品牌。

加盟条件
投资费用
盈利分析

城市便捷酒店

物业条件

项目	加盟条件
建筑面积	2500-8000㎡
房间数	80间起
单房面积	18-25㎡
大堂面积	60-150㎡
选址建议	全国经济发达城市，位置靠近大型商业中心商务中心、展览中心、游乐中心、交通中心、交易中心等
车位	10个以上
其他	标配早餐厅+洗衣房
标准造价	6-7万/间

项目	主要加盟费用
申请服务费	2500元/间
履约保证金	100000元
管理服务费	每月营业总收入×5%
品牌使用费	每月营业总收入×1%
财务培训服务费	6000元
驻店总经理服务费	一类城市：149间以内17000元/月，150间及以上20000元/月；二类城市：149间以内16000元/月，150间及以上19000元/月；三类城市：149间以内14000元/月，150间及以上17000元/月；四类城市：149间以内13000元/月，150间及以上16000元/月兼职店长7折。每年结算一次，多退少补
工程顾问服务费	20000元
信息系统申请服务费	30000元
中央预订服务费	自有渠道：按每一预订所产生的房间收入总额的8%；非自有渠道：具体收费标准另行通知
特许经营期限	20年

（特许人有权不定时修改收费项目和标准，具体以特许经营合同为准）

项　目	测算数据（万元）	统计投资收益
装修改造费用	560	80间客房×7万/间
前期加盟费用	34	加盟费共20万（2500元/80间）+前期一次性费用14万
总投资	594	总投资=装修改造费用+前期加盟费用
年均房费收入	526	80间房×80%（年均开房率）×225元（平均房价） ×365天
年均非房费收入	26.3	年均非房费收入5%
总收入	552	总收入=年均房费收入+年均非房费收入
经验毛利润	331	总收入×GOP率60%
物业年租金	108	年租金3000m2×25元/月/平方×12个月
品牌费用摊销	27.6	总收入×5%
装修费用摊销	56	按十年摊销
前期加盟费用摊销	3.4	按十年摊销
净利润	130	净利润=毛利润-租金-管理费-摊销
利润率	0.24	净利润/总收入
年现金回报	195	毛利润-租金-品牌管理费
投资收益率	0.31	年现金回报/总投资
回收期	3年	总投资/年现金回报

＊以上分析不代表东呈集团对特许酒店收益做实质性判断或保证，不构成投资回报承诺，每个项目投资回报情况要结合物业地段、配套设施、租金水平、经济发展等而有所不同。

从自然出发，瞄准差旅人士厌恶复杂的痛点，运用北欧的简约理念，设计6大核心触点打造简单、品质、舒适的差旅生活体验。

加盟条件
投资费用
盈利分析

宜尚酒店

物业条件

物业选择区位条件
所在区域市场和商务状况	是否靠近所在城市的商务中心、商业中心、展览中心、高校和科研密集区、高新技术开发区、区域或城市交通枢纽或其他客源丰富的区域
物业的交通条件	临近主干道，交通流动性好，客人进出通道畅通便利，双向通行，无隔离栏或绿化带
物业的可视性	是否临近十字路口或者主干道，在主干道上收费可以清晰辨认物业，醒目易见，物业里面展示效果好，潜在广告效果好
租金限制	宜尚品牌输出方可以提供成熟的成本核算和收益分析，一般客房单间的租金成本应该控制在预期卖价的30%以下
竞争对手调研	项目周边3-5公里范围内各种类型的住宿业情况，包括四、五星级酒店，经济型酒店，大型桑拿等住宿业的经营情况（客房数、平均房价、平均出租率、RevPAR）
政府规划影响	关注项目所在地的政府规划，特别是和客源相关的规划和政策以及是否有拆迁规划
物业自身条件
政府规划影响：5000-8000平方米；房间数：80-150间；房间面积：套内面积25-30平米；停车位：不少于10个，或附近（300米内）有大型公共停车场做补充
系统配套： 1.用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100；2.用电不低于3kva/间； 3.有煤气管道接入或者可以接入；4.纳入市政排污管网；5.供暖（北方地区）等设施到位；

项目	主要费用标准
申请服务费	2800元/间(一次性)
履约保证金	100000元(一次性)，合同期满无扣除金额情况下无息返还
管理服务费	每月营业总收入×5%
品牌使用费	每月营业总收入×1%
驻店总经理服务费	一类城市21000元/月二类城市20000元/月三、四类城市19000元/月兼职店长7折。每年结算一次，实收实付
工程顾问服务费	20000元
信息系统申请服务费	30000元
财务培训服务费	6000元/人/次
中央预订服务费	自有渠道：按每一预订所产生的房间收入总额的8% 非自有合作渠道：具体收费标准另行通知
特许经营期限	20年

（特许人有权不定时修改收费项目和标准，具体以特许经营合同为准）

项　目	测算数据（万元）	费用说明
装修改造费用	950	100间客房×9.5万/间
前期加盟费用	53	加盟费共28万（2800元/100间）+ 前期一次性费用25万
总投资	1003	总投资=装修改造费用+前期加盟费用
年均房费收入	934	100间房×80%（年均开房率）× 320元（平均房价）×365天
年均非房费收入	46.7	年均非房费收入5%
总收入	980	总收入=年均房费收入+年均非房费收入
经验毛利润	588	总收入×GOP率60%
物业年租金	252	年租金5000m2×42元/月/平方×12个月
品牌管理费	49	总收入×5%
装修费用摊销	95	按十年摊销
前期加盟费用摊销	5.3	按十年摊销
净利润	187	净利润=毛利润-租金-管理费-摊销
利润率	0.19	净利润/总收入
年现金回报	287	毛利润-租金-品牌管理费
投资收益率	0.28	年现金回报/总投资
回收期	3.5年	总投资/年现金回报

城市中心，浪漫超群，灵活独特，柏曼打造艺术地标；精致意式风格，强调触觉味觉体验；轻奢雅致，艺术人文，商旅中的休憩乐园，大隐隐于市。

加盟条件
投资费用
盈利分析

柏曼酒店

物业条件

项目	加盟条件
建筑面积	4000㎡
房间数	65间起
单房面积	25-35㎡
大堂面积	120㎡
城市选址建议	一二线城市，一二级商圈，柏曼尚未布点经济发达的商旅城市
物业基本需求	首层≥3.5m，客房层≥3.5m
车位	30个宜尚或者附近（300米内）有大型停车场作补
其他	标配餐厅，必备自助早餐，选配健身房，洗衣房、会议室
标准造价	8.8-9.4万元/间起

项目	主要费用标准
申请服务费	2500元/间
履约保证金	100000元
管理服务费	每月营业总收入×5%
品牌使用费	每月营业总收入×1%
驻店总经理服务费	一类城市：149间以内21000元/月，150间及以上24000元/月二类城市：149间以内20000元/月，150间及以上23000元/月三、四类城市：149间以内19000元/月，150间及以上22000元/月每年结算一次，实收实付
工程顾问服务费	20000元
信息系统申请服务费	30000元
财务培训服务费	6000元/人/次
中央预订服务费	自有渠道：按每一预订所产生的房间收入总额的8% 非自有合作渠道：具体收费标准另行通知
特许经营期限	20年

（特许人有权不定时修改收费项目和标准，具体以特许经营合同为准）

项　目	测算数据（万元）	费用说明
装修改造费用	900	100间客房×9万/间
前期加盟费用	50	加盟费共25万（2500元/100间） +前期一次性费用25万
总投资	950	总投资=装修改造费用+前期加盟费用
年均房费收入	876	100间房×80%（年均开房率） ×300元（平均房价）×365天
年均非房费收入	43.8	年均非房费收入5%
总收入	920	总收入=年均房费收入+年均非房费收入
经验毛利润	552	总收入×GOP率60%
品牌管理费	240	年租金5000m2×40元/月/平方×12个月
税前利润	46	总收入×5%
装修费用摊销	90	按十年摊销
前期加盟费用摊销	5	按十年摊销
净利润	171	净利润=毛利润-租金-管理费-摊销
利润率	0.19	净利润/总收入
年现金回报	266	毛利润-租金-品牌管理费
投资收益率	0.28	年现金回报/总投资
回收期	3.5年	总投资/年现金回报

现代东方.中高端商务酒店品牌，怡程酒店植根亚洲，秉承东方价值观，在不断国际化的格局中为宾客展现开放、融合与自信的东方文化。当东方人的矜持遇上源自内心的关怀，融汇出怡程细意浓情的东方服务——不会热情过度，也不过分谦卑，但是细节之处总为宾客带来不期而遇的惊喜，惊艳旅程。

加盟条件
投资费用
盈利分析

怡程酒店

物业条件

项目	加盟条件
建筑面积	8000-12000㎡
房间数	140-250间
单房面积	30-40㎡
大堂面积	400-600㎡
城市选址建议	一二线城市，一二级商圈，怡程尚未布点经济发达的商旅城市
物业基本需求	首层≥6m，客房层≥3.5m
车位	30个以上
其他	标配国际茶吧+LOUNGE概念餐厅，健身房，洗衣房、会议室
标准造价	12万元/间

项目	主要费用标准
申请服务费	3000元/间
履约保证金	100000元
管理服务费	每月营业总收入×5%
品牌使用费	每月营业总收入×1%
驻店总经理服务费	普通店（199间客房以内）一类26000元/月；二类25000元/月；三类24000元/月；四类22000元/月；超大店（200间及以上客房）一类29000元/月；二类28000元/月；三类27000元/月；四类25000元/月；每年结算一次，实收实付
工程顾问服务费	30000元
信息系统申请服务费	30000元
中央预订服务费	自有渠道：按每一预订所产生的房间收入总额的8% 非自有合作渠道：具体收费标准另行通知
特许经营期限	20年

（特许人有权不定时修改收费项目和标准，具体以特许经营合同为准）

投资测算（怡程）140间房（8000㎡）
项　目	测算数据（万元）	费用说明
装修改造费用	1680	140间客房×12万/间
前期加盟费用	96	加盟费共42万（3000元/140间） +前期一次性费用54万
总投资	1776	总投资=装修改造费用 +前期加盟费用
年均房费收入	1717	140间房×80%（年均开房率） ×420元（平均房价）×365天
年均非房费收入	85.85	年均非房费收入5%
总收入	1903	总收入=年均房费收入+年均非房费收入
经验毛利润	1082	总收入×GOP率60%
物业年租金	480	年租金8000m2×50元/月/平方×12个月
品牌管理费	90	总收入×5%
装修费用摊销	168	按十年摊销
前期加盟费用摊销	9.6	按十年摊销
净利润	334	净利润=毛利润-租金-管理费-摊销
利润率	0.18	净利润/总收入
年现金回报	512	毛利润-租金-品牌管理费
投资收益率	0.29	年现金回报/总投资
回收期	3.5年	总投资/年现金回报

简优入门级经济型酒店品牌，发展迅猛，布局城市核心商圈；风格各异，创造酒店的更多可能；亲和友善，为商务人群提供超值，个性化、精选旅途体验。

加盟条件
投资费用
盈利分析

精途酒店

物业条件

项目

加盟条件

城市等级及商圈

（100间房量以下）主打三线城市和四线城市的核心路段和商圈；一二线城市二级路段和商圈

（100间房量以上）三线城市的核心商圈；一二线城市的郊区或下辖县级市

项目	主要费用标准
申请服务费	3500元/间
履约保证金	100000元
管理服务费	每月营业总收入×5%
品牌使用费	每月营业总收入×1%
驻店总经理服务费	一类城市：17000元/月；二类城市：16000元/月；三类城市：14000元/月；四类城市：13000元/月。
工程顾问服务费	20000元（若精途品牌且在营酒店改造的为10000元）
财务培训服务费	6000元/人/次
中央预订服务费	自有渠道：按每一预订所产生的房间收入总额的8% 非自有合作渠道：具体收费标准另行通知
特许经营期限	20年

“特许人有权不定时修改收费项目和标准，具体以特许经营合同为准”

项目	测算数据（万元）	费用说明
装修改造费用	455	65间客房×7万/间
前期加盟费用	28	加盟费共16万（2500元/65间） +前期一次性费用12万
总投资	483	总投资=装修改造费用+前期加盟费用
年均房费收入	399	65间房×80%（年均开房率） ×210元（平均房价）×365天
年均非房费收入	18	年均非房费收入5%
总收入	417	总收入=年均房费收入+年均非房费收入
经验毛利润	250.2	总收入×GOP率60%
物业年租金	75	年租金2500m2×25元/月/平方×12个月
品牌管理费	19	总收入×5%
装修费用摊销	45	按十年摊销
前期加盟费用摊销	2.8	按十年摊销
净利润	86	净利润=毛利润-租金-管理费-摊销
利润率	0.23	净利润/总收入
年现金回报	156.2	毛利润-租金-品牌管理费
投资收益率	0.28	年现金回报/总投资
回收期	3年	总投资/年现金回报

加盟答疑

QUESTION AND ANSWER

加盟东呈集团旗下酒店的好处有哪些？ 2017 - 03 - 27

获得世界百强酒店集团——东呈集团旗下的连锁酒店品牌特许经营权，以及在产品研发、科学管理、人才培养、客源输送等方面的全方位支持，从而使加盟商收益最大化。
正在营业的酒店是否可以加盟？ 2017 - 03 - 27

针对在营酒店，我们提供两种解决方式，便于您灵活选择：1.根据我们品牌标准进行改造；2.选择加盟“柏曼”、“精途”品牌。以上两个品牌定位：一城一风格，一店一设计；一样的品牌，多样的体验：各种风格的大堂，不同调性的客房、各种风味的餐饮，当地风情的体验。
我有一个房产物业，是否可以跟你们合作？ 2017 - 03 - 27

目前我们的合作方式为：特许加盟和直营连锁，您即可以加盟我集团旗下的酒店品牌，也可将您的房产物业(商业性质）租赁给我们。
投资一家东呈集团旗下酒店需要多少资金？ 2017 - 03 - 27

我集团目前旗下有13个自主及1个合作酒店品牌，每个品牌、物业状况、物业配套、当地市场情况有所不同。如需进一步了解，您可以拨打我们的官方加盟客服电话4008-930-939，或者在集团加盟官网（www.jmdossen.com）里留下您的联系方式，我们将在第一时间与您联系。
酒店的工程改造如何操作？ 2017 - 03 - 27

由东呈集团工程部门提供工程标准及实地指导并指定设计单位，加盟商自行寻找有资质的施工队伍，对项目工程按照东呈集团标准进行装修改造。
有物业不清楚物业是否适合做加盟怎么办？ 2017 - 03 - 27

总部可派人给您进行实地考察，协助评估物业情况，您可拨打官方加盟客服电话4008-930-939，或者在集团加盟官网（www.jmdossen.com）里留下您的联系方式，我们会第一时间联系您。
加盟店的证照如何办理？ 2017 - 03 - 27

加盟店合法营业所需的各类证照（包括但不限于工商、税务、消防、卫生、特营许可等）由加盟商负责办理并承担相关费用，集团总部提供指导服务。
没有做过酒店行业，加盟后酒店如何管理经营？ 2017 - 03 - 27

当您加盟后，我集团将派驻专业团队帮您市场竞争调研、评估，降低投资风险；专业工程施工指导、量身定制科学装修布局图，降低施工错误，缩短工期；营业期间我们会派驻管理团队为您进行酒店工程物资维护、系统维护、财务管理以及营销管理等酒店运营管理工作。

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