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尽管酒店行业的市场发展空间是刚性存在的,但是面对现如今同质化竞争严重的市场现...
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一只鸭告诉你,传统酒店搞跨界真的值得投资吗?

发布人:
发布时间: 2019-08-20
浏览次数: 78

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伴随着当下经济的发展,“品牌跨界”“商品联名”这一时尚元素越来越多地出现在大众的视野里。


品牌与IP(文化产业、电影业、出版业等的知识产权)的合作,通过话题炒作,场景制造,达到1+1>2的营销效果,获得了品牌用户甚至是潜在消费者的主动关注;这不仅大大提高大众对品牌的关注度,更通过IP的周边产品售卖收获一笔额外的收入。


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以香港设计潮牌B.Duck小黄鸭这一经典IP为例,就有众多不同行业的品牌争相与它进行跨界合作。


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B.Duck小黄鸭 x QQ音乐

 

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B.Duck小黄鸭 x 维达纸巾

 

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B.Duck小黄鸭 x 光大银行

 

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B.Duck小黄鸭 x 珍视明滴眼液

 

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B.Duck小黄鸭 x 膜法世家

 

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甚至和金马影后周冬雨联名,推出DongDuck

 

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各大行业争相和IP搞跨界合作,通过双方资源整合,制造话题,加大广告曝光,成功吸引消费者的注意,满足大众消费日益个性化的需求。


而在这种经济背景下,传统酒店联名IP也成为大势所趋。酒店被重新定义为复合商业空间,消费者更愿意为场景买单,为意义付费。


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酒店联名IP推出个性化主题房的动作,赋予酒店更多的活力与生机,能为入住客人带来独特的消费体验,从而增加用户粘度,加深品牌印记,更重要的是还能为酒店客房带来更大的溢价空间。


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亚朵是业内第一批推出跨界酒店的企业, 2018年一口气和九个超级IP进行合作;而今年,锦江之星推出了爱奇艺影院房、熊本熊主题房;铂涛集团联手国民动漫IP“派火车”推出“童趣之旅主题房”;海外集团凯里亚德酒店也联名“丑娃娃”推出主题房……

 

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亚朵酒店 x 网易云

 

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锦江之星 x 爱奇艺

 

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铂涛集团派酒店x派火车

 

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凯里亚德酒店 x 丑娃娃


在酒店联名IP的大潮中,东呈国际集团早在2018年6月,就与香港潮牌B.Duck小黄鸭在全国中档酒店范围内达成独家IP合作,而这也是东呈国际跨界创新最具代表性的结晶。


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图源自宜尚酒店无锡中南路店


酷款——针对年轻客群


在消费升级的当下,年轻消费群体正在迅速成长,以95后为代表的消费一代,正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模,接棒成为贡献消费的主力人群,他们的消费特征和消费理念,成为预判消费趋势的重要参考。


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年轻群体“敢花钱”、“酒店就是目的地”、“选择个性化、多元化”的这些消费行为,为酒店与IP联名合作的跨界主题房开拓了市场。


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宜尚酒店联合香港潮牌B.Duck小黄鸭专门定制的B.Duck小黄鸭潮空间,在房间设计和布置上到处都是年轻群体喜欢的元素,定制款的B.Duck小黄鸭墙纸、被单、抱枕、水杯、洗漱用品,甚至是门牌、拖鞋……给入住酒店的客人轻松有趣的体验,满足客人个性化的消费需求。


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与传统客房不同,B.Duck潮空间多了新奇可爱的个性化特征,完全对准年轻客群的消费需求,激起年轻客群的消费欲望。


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图源自宜尚酒店长沙桂花公园店


萌款——针对亲子客群


近年来家庭游在旅游市场占比逐年增加,市场潜力巨大,随着消费升级以及全面二孩政策的落地,越来越多家庭生育二孩,亲子市场迎来长期且稳定的高速增长,各式各样的亲子酒店也应运而生。2019年8月初美团《暑期各地奶爸遛娃生存指南》发布显示,高品质亲子酒店是亲子出游首选。


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宜尚酒店B.Duck小黄鸭主题房“萌款“就对准了潜力巨大的亲子市场,以太空为主题,搭配各种萌力十足的B.Duck小黄鸭元素,打造出一个充满童趣与想象力的B.Duck小黄鸭“宇宙空间”,深受小朋友喜爱。


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酒店联名IP,是真的能为酒店切实地补充客源,增加收益,还是只是空有噱头?酒店搞跨界合作到底值不值得投资?相信这些才是广大酒店业主最关心的问题。


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下面我们就来看下,最近在成都、武汉、长沙新上线的几家B.Duck小黄鸭主题房销售情况如何。


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成都新都马超西路地铁站店

连续满房8天,涨价147元


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武汉武昌火车站店

连续满房8天,涨价85元

 

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长沙桂花公园店

连续满房15天


B.Duck小黄鸭主题房热卖三城

均出现了连续满房的状态

普遍比普通客房价格高出85~120元

周末或节假日甚至翻倍

投资回本期约为4~6个月

 

传统酒店搞跨界合作,真的值得投资吗?

以上数据说明一切!

 

接下来

宜尚B.Duck小黄鸭主题房还即将登陆重庆

敬请期待


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