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大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体

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发布时间: 2020-05-11
浏览次数: 164

4月29日,东呈国际集团与赢商网、迈点网多家行业机构联合举办了主题为《存量时代,重新定义酒店行业——东呈国际跨界融合发布会》线上直播。东呈国际集团副总裁吴超在会上深度剖析了东呈是一家什么样的酒店集团,并通过在线互动,云上答疑。


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


酒店行业的竞争一直以来都非常激烈,疫情更是对整个中国的酒店业进行重新洗牌,借这个机会,不管是行业内的调整,还是行业外的人进来,都有很大的选择空间,选择什么样的平台合作,这很重要。为什么说东呈是最好的选择?东呈究竟是一家什么样的酒店集团?


溯源:一家有理想的企业


目前东呈国际集团在国内酒店集团中排名第五,世界排名第十四,论规模不是最大的,但是在很多方面却能代表这个行业,代表中国酒店业的发展方向,即使是外行看来,也有很多选择东呈的理由。


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


东呈经常被称为酒店行业里的黑马,因为在国内的酒店集团中,东呈2006年成立自己的品牌,是发展最晚的,却发展到了如今的高度。东呈成立之初定位很高,并不是只想做单一的酒店,而是立志于将中国的品牌和中国的服务做到世界上去,这是东呈的初心。也正是因为这样的定位,决定了东呈的发展速度。所以,东呈一直是一家有理想的企业。


专注:一家做酒店的企业


东呈一直以来专注与酒店品牌和品质服务,深耕酒店行业,认真打磨酒店产品。相较于国内排名靠前的其他酒店集团,从某些方面来说,已经是以资本运作为主,而把品牌和服务抛之脑后。


一旦资本进入,就很难保持企业的初心,东呈用心做好酒店,用品质和服务征服市场,这也是东呈发展快而平稳的原因,这是东呈的优势,也是选择东呈的理由,因为,东呈是一家踏踏实实做酒店的企业。


荣誉:一家被认可的企业


东呈发展到今天,已经得到了行业和社会的认可。万豪是目前全世界公认的排名第一的酒店集团,在进入中国市场选择唯一的合作伙伴就是东呈,这代表了业内同行对东呈的认可。


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


东呈还打破了银行金融贷款不支持酒店的规则,东呈的品牌获得了社会资本的认可,才能有底气在疫情期间为酒店加盟商提供金融支持,而且一直以来都为加盟商的不同金融需求提供支持。业内同行和社会的认可,这也是选择东呈的理由之一。


担当:一家有责任感的企业


东呈是一家有责任感、有担当的企业。尤其是通过这次疫情,全酒店行业都受到了影响,东呈旗下的酒店也不例外,但是在疫情面前,东呈表现出了应有的担当。


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


东呈不仅主动为加盟商提供各项政策扶持,更是向政府提供一系列公益资源、更新会员政策确保会员权益、积极承担保障员工安全。患难之中见真情,东呈在艰苦的时候,积极回馈各方,展现一个民族企业应有的责任和担当。


被称为行业黑马也好,新贵也好,发展中的东呈都受得起!东呈国际集团与合作伙伴是命运共同体的关系,对合作伙伴表现出毫无保留的真诚与用心,这是东呈的立身之本。以客为尊,脚踏实地地与合作伙伴共建宏伟酒店蓝图。


线上精彩答疑内容


【梁锦添】(锦程投资控股(广东)有限公司董事长):以前我是做传统的商业地产领域的,将近有15年的时间,最近几年转上高新科技和产业领域。但是在过往这么多年的历程当中,我就发觉,酒店业是我们经常面对的业态,也发现很多地产发展商也入局这个领域,我想问问吴总怎么看?


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


【吴超】:我认为这两个行业是天生的兄弟,相互之间有需求,一直以来有合作,但是合作的前期不够成熟,但是现在是双方的合作意愿越来越强,重视度越来越高。


首先第一点,他们天生有相互需求的关系。地产行业天生拥有丰富的物业资源,酒店是必须依托于物业来发展,这是必然的供求关系。第二个是投资模式的互补,大家知道地产行业是重投快出,酒店是短期投入长期收益,所以这是投资模式的互补。另外酒店是商业地产非常好的配套,只不过前期的配套还不够成熟,合作度还不够,我认为有更多的合作空间。


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其次是酒店对地产的帮助,第一,酒店可以消化地产物业存量,第二,可以提升商业地产的商业价值,丰富配套。除此之外,酒店的运作模式可以更高效的提升商业地产的运转。比如说地产在销售物业的时候,可以带着酒店返租销售,因为这种销售一般是投资为主,如果把资产跟后期的收益一次性解决,我想物业的性价比会提高,更容易卖。


地产把楼做起来之后一般是租或者是卖,与酒店合作可以成为第三种模式,在招商过程中,如果不太理想的状况下,完全可以把酒店项目运作起来,增加酒店投资,做起来之后一样可以卖。如果做成酒店,成品的酒店对整个项目招商又有帮助。所以酒店与地产行业绝对是紧密相连,共赢的关系。


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【网友】:我自己开了一家单体酒店,这段时间以来受到疫情的影响较大,几乎是濒临倒闭的状态,不知道该如何处理


【吴超】:目前这种状况,单体店出路应该有三条:


第一,按原模式发展,但这一定要现金流稳定。因为疫情对酒店行业带来的影响到底有多长,什么时候完全结束,说实话我们现在都没底。没有一定的现金流,按原模式很难走下去。虽然坚持很重要,但毫无疑义的坚持,真的没有必要。


第二,选择转让,当前酒店是重资金的投资,单次投入的资金量较为大。这种投资在当前的情况下没有好价值,也很难轻易找到人来接手,一般会“大放血”。


第三,可以选择一个信任的品牌进行加盟合作,这种模式才是当前这些单体酒店最佳的出路。


【网友】:单体酒店受到疫情严重,目前的现金流已经不足以支撑我做改造升级了,对于单体酒店转型加盟的,有相关的金融支持吗?


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


【蓝小林】(大呈金服副总裁):在今年2月17日东呈国际、大呈金服发布了重要政策:50亿金融政策助力行业复燃。其中10亿元“改造升级贷”专项用于转型成为东呈体系品牌酒店的改造资金,而且这是行业里面唯一一家能这样做改造专项的相关政策。


我们为单体酒店做了一个定制化,专门制定改造产品方案。针对我们在存量时代的改造项目,我们推出了改造的金融产品。现在我们看到的不管是小房量还是大房量,可能已合作的投资人还有其他酒店要改造,我们从融资的宽度上都可以覆盖到,特别是额度上,从几十万、百来万开始覆盖,最高达1000万元。


第二个是期限,最长可达5年,因为在当下酒店是有回报期的问题,目前酒店行业里面改造类的支持没有这么长的。


还有关于能拿到多少比例的钱的问题,这是很多人所关心的,我们根据不同程度的改造项目,最多可以做到100%,也就是说可以0投入。如果大改的可以做到70%。


大咖说|吴超:以客为尊,共建酒店命运共同体


梁总可以自己计算一下,大的商业体酒店改造可以做到70%,跨度和支持的幅度和力度是比较大的。除此之外,我们在成本上也做了比较大的降幅,在原有新开店融资的正常的利率成本上,下降了20%,我们在比例上尽可能减轻大家的负担,把成本降下来,支持我们的单体酒店改造。


另外回到大呈金服来讲,包括新开店、改造店,还有跟酒店有关系的载体或主体做融资,我们可以做到长久的融资,相当于有一个钱袋子在这儿,从店开起来到运营都有我们来支持,我们尽可能做这样的支持,让投资人在经营上,资金问题不是问题,我们一直讲资金是有问题的,但是跟东呈合作、跟大呈金服合作之后,钱不再是问题。


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