第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘

2023-10-18

只有读懂一个行业,了解它的商业逻辑和市场发展,才能掌握未来的趋势,在风口来临时,一击即中。


为扩张收益版图,从事20多年装修工程的廖志刚,在2013年跨界进入酒店行业进行投资,今年是他投资酒店的第十年,在这个关键里程碑上,他再次出手,同一时间内在江苏投资了3家东呈的酒店,且是在第一家酒店尚未开业时,就紧接着续投了第二家、第三家。


第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘


“我想做第一个吃螃蟹的人”

作为实干家,廖志刚从来只打有准备的仗。同时投资3家酒店的决策背后,是他对时机的把控和行业的了解:


首先,酒店作为刚需,永远不会消失是消费市场的共识,尤其在后疫情时代复杂环境下的快速复苏,都在印证酒店行业能穿越周期这一点,而2023开年后文旅市场持续向好的景气,也进一步增强了廖志刚对酒店业的信心。

将酒店都开在江苏,对廖志刚来讲,既是信心,亦是安心。江苏是中国的经济大省,2022年GDP位居全国第二,消费能力自然不在话下,加上多年出差经验,他对江苏市场有更直观的感受,认为目前市面上设计及落地效果好的大众酒店不足,随着经济的蓬勃发展及消费需求的升级,这片广阔地域蕴藏着无限商机大海。

基于十年来对区域和行情的了解,他认为这两年如果加投品牌成熟度高、产品力强的酒店,更能赶上复苏头阵春风,吃上一波时代红利。


第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘


“在盐城这个地方,你第一个加盟城市便捷4.0,能赚最好的一波红利。”

至于为什么将投资目光锁定城市便捷4.0和宜尚3.0,在凡事都是跑在前面的廖志刚认为,是品牌【与时俱进】的非凡产品力,并以即将开业的城市便捷4.0酒店为例,分享了他从签约到筹建的真实感受:


01与时俱进,体现在设计的创新上 

超前设计,抢跑大众酒店盈利赛道

“我们夫妻俩一眼就相中了城市便捷4.0,产品整体给人感觉很超前,不仅满足了基本的功能需求,还很适合消费者拍照分享社交平台。我相信甚至在未来的十年都不会落后其他连锁品牌的一些产品。



第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘


之前加盟的大连锁品牌,对产品和设计都不重视,设计也就几张平面图,谈不上设计,只知道多少个房间、过道在哪里,可想而知产品也容易落后难跟上时代发展。城市便捷的设计理念和产品,比其他连锁酒店会先前一步,甚至还远超一些中高端酒店,这种投资是比较值的。”


廖志刚在装修行业20多年,接触过的设计风格数不胜数,可谓“见过的设计比吃的盐还多”,眼光足够挑剔,自诩是“颜值党”的他,坦言投资也“看脸”,在颜值经济大行其道的时代,他认为酒店设计要更出众,才能被市场所关注,因此除了品牌知名度及平台实力外,选择城市便捷的一大原因,还因相较目前市面上同档酒店而言,城市便捷的整体设计更能经得起打磨,不仅抢眼还耐看,更有溢价能力。

“经济型造价,却做出了超档的设计,中档酒店的体验。”一句简短的评论,也足以见得他对城市便捷的认可。


第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘


“城市便捷4.0整体的设计风格很干爽,产品也是年轻人会喜欢的智能化,像自助入住系统,机器人送货等智能设备,以及一些对客服务的理念,我觉得会超出客人之前住经济型酒店的体验感,在盐城卖200块也物有所值的感受。”


当然,从投资角度来看,设计不单讲求颜值,还得看市场匹配度和投资性价比,才能立足于市场获取到理想的回报。如何达到两者间的平衡,城市便捷城市便捷秉承着成本可控性、大规模可复制性、长期可运营性的产品观,以满足消费者核心住宿需求为导向,利用客户感知度原则,把预算花在客户感知度高的部位。


无论是打造开放、私密社交、独处、办公等空间场景,来为旅客提供舒适自在的入住体验,还是以“场、光、香、听、洗、躺”六大维度构筑出“六维睡眠文化”,积极回应消费者对睡眠需求,城市便捷一直以超越时代的前瞻性,通过超半档升级,走在大众赛道的前列,让好产品在未来不过时。

作为投资过多品牌酒店的资深投资人,廖志刚认为这既能在消费者心智中锚定有品质有温度的品牌形象,又能实现持续正向的商业循环,赋能投资人抢占新时代酒店市场,获取更理想的回报。



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02与时俱进,体现在工艺的创新上 

好品质高效率优成本,让酒店未营先赚

“2023年之后,开酒店更需要关注产品的品质和耐用性。”问及如何看待酒店装修趋势时,工程出身的廖志刚表示,他在投酒店时尤其考究酒店的工艺,关乎到酒店开业速度和可持续盈利。而城市便捷的模块化设计和装配式施工,无疑回应了他对“快、好、省”的需求。


“城市便捷4.0这种集成的模块化产品,不仅缩短了筹建时间,还节省了投入成本,投资性价比远超不少中档品牌酒店。例如卫生间里台盆的施工,普通情况下要粘台盆做大理石,还要做底座,你得找几个人去做这个事情,它存在一些路费工费,而城市便捷的台盆它是一次工厂成型的模块,包括床背景板、电视背景等,都能很好地给客户省很多时间,工期至少也能缩短1~2个月,而且材料耐久性很好,如果说设计按照东呈的标准来做,就算酒店房租签了10年或者15年,后期也基本没什么维修,这对投资人来讲绝对是物有所值。”


第一家酒店还没开业,就赶着多投2家,背后原因大揭秘


廖志刚目前投资的城市便捷4.0酒店,四个多月便完成了筹建,在即便是拥有20多年装修经验的他看来,也绝对是超速度。

据了解,城市便捷现已实现90%的客房模块化落地,大堂前台、墙面系统、组合式家具等均能实现工厂标准化量产,这种前置性工作大幅度压缩了筹建时间,降低日后维修及返工风险,为门店进一步提质降本,而装配化施工更是解决了施工质量难把控的痛点,不仅进一步提高现场施工效率和进度,还避免了产品落地的品质问题和安全隐患,缩短回本周期。


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“在看到的酒店品牌中,我觉得东呈在设计施工这一块是做得非常好,我非常满意,并不仅是它造价低满意,更是它做的东西非常规范,每个产品细节、施工节点都很详细,所以我们的设计和采购都是百分百按照城市便捷4.0的标准来做的。”


作为装修老行尊,20年来日复一日地和建材打交道,加上过往的投资经验,对于酒店筹建的流程和价目,廖志刚心水自然拎得很清,深知装修时的各种套路,而城市便捷4.0对于产品的规范、设计筹开过程的严谨,对比之前投资的酒店而言,让他着实感到意料之外的惊喜,因此在设计和采购上,他也选择了平台上的团队,尽可能减少施工误差,提升筹开速度。


选择东呈,是出于对品牌产品实力的信赖,而从初次见面洽谈到如今筹建结束半年下来的互动,东呈团队的“事事有回音”,则让廖志刚感受到了作为合作伙伴所得到的足够尊重。

“之前投酒店,前期签完项目后,就没有声音了,直到装修完才给你打电话,所以很多东西都是后知后补;接触东呈后,看到效果图和详细施工图,以及各个节点的规划,前置的事项工作都安排得明明白白的,工程经理也有在全程跟踪这件事情,包括他会主动约我到场,让所有股东都心里明了,从加盟开始到工程的一些服务,我都比较满意。就算酒店小白,想立足下来,应该不会有太大问题。

目前,廖志刚所投的城市便捷4.0酒店还没开业,但已陆续收到不少正向反馈,而2家宜尚3.0酒店的筹建也在有序推进中,他表示对平台和品牌充满着信心,期待能在平台的强扶持下,能看到开花结果。


回顾过去十年酒店投资历程,廖志刚认为酒店投资能盈利,很大一部分原因是踩中了时代的风口,而今后十年,酒店投资更多靠的是强产品力和强平台素赋能,才能在不确定中寻找确定性;东呈16年来在行业上持续深耕,从顾客消费的核心需求出发,致力于为投资人打磨出高性价比的投资产品,获取更高收益,正因东呈产品的与时俱进,让廖志刚在第一家门店还没开业的情况下,毅然投资第二家、第三家。

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