从电竞到酒店,如何实现跨界投资?

2023-05-30

以下文章来源于锐帕酒旅 ,作者卢浩权


从电竞到酒店,如何实现跨界投资?


随着电竞市场的快速发展,酒店行业为了迎接新市场变化,追求产品差异化,相继推出了相关的电竞主题房,不仅连锁品牌酒店推出了电竞主题房,OTA更是标榜“电竞房”的设施设备为卖点,吸引客人。


本次邀请到了柏曼酒店武汉吴家山店高争先生,他从跨界合作,再到酒店的从业经历,将会为我们读者分享他的酒店投资和运营经验。


酒店投资人高总的投资心得:


1、做酒店项目的时候,会提前看周边酒店多不多,如果同类竞争酒店非常密集的话,我就会去那里进行开店

2、计算成本永远是这个店生存的最根本,首先不管你赚多少钱,我们要先算清楚你每天要拿多少钱出去,自己的资金能力能否担得起来

3、投资人拿物业的时候,物业一定要有一次消防的,如果没有的话,后期再去拿消防证是非常困难的


从电竞到酒店,如何实现跨界投资?


行业新风口,异业合作


锐帕:在采访开始前我们了解到,过去的这两周OCC达到了95%以上,这个业绩可以说是比较理想。想了解一下高总您是以怎样的一个契机加入酒店行业?您怎么看待当前的酒店投资?


投资人高争:我是做技术出身,刚开始做的是网吧项目,当时的规模比较大而且数量众多,后来逐渐接触到酒店和网吧融合的新兴行业-电竞酒店,从15到17年陆续开始投资电竞主题房。


当时选择的方向就是小宾馆,位置合适的“小而美”的物业,另外电竞主题房客源有限,且涉及到电脑设备,单房造价比较高,所以控制客房的体量在定位20间左右。


创业就要找风口行业,当时还没有人敢尝试做这个项目,而我们是第一波做电竞主题房的,成功的抓住了“客房+电脑”这个异业联盟的风口,当时酒店的规模是跃居武汉的前列。


现在我们这家柏曼酒店武汉吴家山店也是预留了8间的电竞主题房进行引流的,但是现在不需要改造,已有的客源已经可以达到满房的状态。


我做酒店项目的时候,会事先考察周边酒店数量和分布,如果同类竞争酒店非常密集的话,那我就会去那里进行开店,通过差异化营销,在市场中做突破口,因为现在做持续性生意的确实是很少的。


酒店区域密集,说明它的地段,有客源,更加证明在这个地段市场是有需求的,而且每家店生命周期不一样,我这边项目落地,肯定有信心把酒店经营好。


基于信心,合理分析物业


从电竞到酒店,如何实现跨界投资?


锐帕:高总,在酒店行业打拼也有7-8年了,物业选择方面有没有标准可以给我们分享一下?这家柏曼武汉吴家山店预计是多少年可以回本?


投资人高争:我做生意一般会选择做有信心的生意,以现在这家柏曼物业吸引我投资主要有三点,市场入手价格低,物业结构优质和商圈位置成熟。


第一,物业超低价购入。我选这个位置物业的时候,当时是原酒店法人房东还在打官司,当时是关门状态,我等他们把官司打完,直接进来跟房东谈,跟房东对接签合同。


第二,酒店物业结构优质。这个酒店本身就是翻牌改造,物业结构维持之前酒店的结构,我们除了墙体其他都做了拆除,酒店属于是重新改造,但是格局还是跟之前酒店一致。


第三,物业所处商圈成熟,有稳定客源。之前的老酒店是因为公司法人的自身原因被强制关门倒闭的,但是经过我们的调研原酒店的生意还是不错的,商圈流量比较稳定,另外是整栋物业且展示面无遮挡。


物业条件虽好,但是我只签了5年,因为后期有拆迁的风险,所以租赁时间是比较短,我计划是想三年收回成本。


品牌溢价,选择中端


锐帕:高总,当时咱们投资的时候就是选柏曼这个品牌,有对比过其他的一些品牌吗,为什么会选择这个品牌进行投资?


投资人高争:这是我第一家非电竞酒店,当时签下物业之后我们也做了市场调研,该去做连锁还是单体,如果做连锁该选什么品牌,经过综合对比最终选了东呈的柏曼品牌。


我们调研商圈周边10公里的酒店,以经济型酒店为主,结合我们自身投资经验情况做了下分析,我们在连锁品牌中就选择一个做中端品牌。


对比过国内前列的酒店连锁品牌,以及结合自己物业的的情况,简单的估算出未来酒店投资回报,最终选择了柏曼品牌。


吸引我的方面主要有三点:


第一,中端品牌是有一定的溢价空间,可以覆盖多价格带客源;


第二,柏曼在武汉这个区域,东呈的酒店会员粉丝是有一定的基础的,遍布“两湖两广”,其次柏曼品牌是有很大的发展空间;


第三,柏曼品牌加盟有三种投资模型,它能会根据我的物业的属性和加盟诉求,打磨出适合这个物业的产品方案,相对于其他的品牌,柏曼的加盟更加灵活。


从电竞到酒店,如何实现跨界投资?


酒店工程,亲力亲为


锐帕:高总,听说这家店的筹建都是您亲力亲为,关于酒店筹建方面您肯定有很多经验可以分享,有没有相关的避坑经验可以分享给更多的投资人?


投资人高争:我个人是喜欢钻研,对于工程方面这是我擅长的。有些工程项目限制于物业条件,如果资金充足,建议能把品质做到最高标准。


比如房间的隔墙,一般是10公分宽,但是想要隔音做的好,就要加宽到15公分以上,我们常规一般是在两侧分别刮一层砂浆水泥,但成本造价翻一倍,如果我们正常做土建,可能只需要大概80-90元/平,如果两面都刷水泥砂浆的话,增加两公分厚的造价成本最少是翻倍,我们在这成本上就节省了80万。

另一方面,我们这家店前期除墙体以外其他都做了拆除,所以我们在时间上多花了20天和十几万的拆除成本。酒店是在21年9月中旬才装完,前后硬装花了9个月左右的时间。


后面投资的酒店我尽量将拿物业到开业时间缩短到6个月,装店6个月左右时间是最为合适的。


选址的这家店因为之前的业主有法律纠纷,我便把他的所获得的证件废除,然后在这个地址基础上重新建立,所有拿证件方面的话还是比较顺利的,在加上之前酒店有一次消防的记录,这栋楼在竣工验收的时候也很顺利。


这边建议投资人拿物业的时候,物业消防要一次性的通过验收,如果没有的话,后期再去拿消防证非常困难,要去城市建设档案馆调资料,然后还要开系列证明,加上现在消防制度改成负责人责任终身制,所以后期拿消防证是越来越困难。


未来投资建议


锐帕:高总,是从网吧电竞行业跨到酒店行业,而且也是吃了电竞酒店第一波红利的酒店人了,现在开始做连锁酒店,作为跨行创业的过来人,有没有一些投资经验可以分享将要跨行酒店投资人?


投资人高争:第一,酒店装修有些地方不该省的不要省,这是我们的得到经验教训,家具上面是千万不要图便宜,去买颗粒板或者密度板之类的,建议买实木家具,经久耐用,加上我们后期主要注重保养,家具看起来跟新买的没有太大区别。


第二,酒店合伙人投资就是合作关系,合作关系越简单越好。中国有一句老话叫“生意好做,伙计难搁”。如果是合伙店最好是做加盟连锁店,加盟店本身是由所有的东西产品由公司制定标准,集体进行采购。


其次有连锁公司委派店长管理公司制定各方面的责任和义务,这个制度会让合伙人之间没有分歧,这也是避免分歧的一种最好方式。


合伙人不要超过三个人,基本上遇到任何风险,在自己承受范围之内。


第三,做生意一定要有风险意识和危机意识,不建议借钱贷款去投资酒店,因为可能利润率比银行的利息可能还低,你跑不赢银行贷款利率,到最后还是给银行干活。


从电竞到酒店,如何实现跨界投资?


结语


正如高争先生所说,酒店投资要敢为人先,在别人不敢的地方进行投资,随着旅游市场强势复苏,酒店行业发展回归正轨,越发“精明”的投资人越会选择消费者喜爱、投资回报周期更短、运营管理更省心的酒店产品。

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