以下文章来源于锐帕酒旅 ，作者卢浩权

随着电竞市场的快速发展，酒店行业为了迎接新市场变化，追求产品差异化，相继推出了相关的电竞主题房，不仅连锁品牌酒店推出了电竞主题房，OTA更是标榜“电竞房”的设施设备为卖点，吸引客人。

本次邀请到了柏曼酒店武汉吴家山店高争先生，他从跨界合作，再到酒店的从业经历，将会为我们读者分享他的酒店投资和运营经验。

酒店投资人高总的投资心得：

1、做酒店项目的时候，会提前看周边酒店多不多，如果同类竞争酒店非常密集的话，我就会去那里进行开店

2、计算成本永远是这个店生存的最根本，首先不管你赚多少钱，我们要先算清楚你每天要拿多少钱出去，自己的资金能力能否担得起来

3、投资人拿物业的时候，物业一定要有一次消防的，如果没有的话，后期再去拿消防证是非常困难的

行业新风口，异业合作

锐帕：在采访开始前我们了解到，过去的这两周OCC达到了95%以上，这个业绩可以说是比较理想。想了解一下高总您是以怎样的一个契机加入酒店行业？您怎么看待当前的酒店投资？

投资人高争：我是做技术出身，刚开始做的是网吧项目，当时的规模比较大而且数量众多，后来逐渐接触到酒店和网吧融合的新兴行业-电竞酒店，从15到17年陆续开始投资电竞主题房。

当时选择的方向就是小宾馆，位置合适的“小而美”的物业，另外电竞主题房客源有限，且涉及到电脑设备，单房造价比较高，所以控制客房的体量在定位20间左右。

创业就要找风口行业，当时还没有人敢尝试做这个项目，而我们是第一波做电竞主题房的，成功的抓住了“客房+电脑”这个异业联盟的风口，当时酒店的规模是跃居武汉的前列。

现在我们这家柏曼酒店武汉吴家山店也是预留了8间的电竞主题房进行引流的，但是现在不需要改造，已有的客源已经可以达到满房的状态。

我做酒店项目的时候，会事先考察周边酒店数量和分布，如果同类竞争酒店非常密集的话，那我就会去那里进行开店，通过差异化营销，在市场中做突破口，因为现在做持续性生意的确实是很少的。

酒店区域密集，说明它的地段，有客源，更加证明在这个地段市场是有需求的，而且每家店生命周期不一样，我这边项目落地，肯定有信心把酒店经营好。

基于信心，合理分析物业

锐帕：高总，在酒店行业打拼也有7-8年了，物业选择方面有没有标准可以给我们分享一下？这家柏曼武汉吴家山店预计是多少年可以回本？

投资人高争：我做生意一般会选择做有信心的生意，以现在这家柏曼物业吸引我投资主要有三点，市场入手价格低，物业结构优质和商圈位置成熟。

第一，物业超低价购入。我选这个位置物业的时候，当时是原酒店法人房东还在打官司，当时是关门状态，我等他们把官司打完，直接进来跟房东谈，跟房东对接签合同。

第二，酒店物业结构优质。这个酒店本身就是翻牌改造，物业结构维持之前酒店的结构，我们除了墙体其他都做了拆除，酒店属于是重新改造，但是格局还是跟之前酒店一致。

第三，物业所处商圈成熟，有稳定客源。之前的老酒店是因为公司法人的自身原因被强制关门倒闭的，但是经过我们的调研原酒店的生意还是不错的，商圈流量比较稳定，另外是整栋物业且展示面无遮挡。

物业条件虽好，但是我只签了5年，因为后期有拆迁的风险，所以租赁时间是比较短，我计划是想三年收回成本。

品牌溢价，选择中端

锐帕：高总，当时咱们投资的时候就是选柏曼这个品牌，有对比过其他的一些品牌吗，为什么会选择这个品牌进行投资？

投资人高争：这是我第一家非电竞酒店，当时签下物业之后我们也做了市场调研，该去做连锁还是单体，如果做连锁该选什么品牌，经过综合对比最终选了东呈的柏曼品牌。

我们调研商圈周边10公里的酒店，以经济型酒店为主，结合我们自身投资经验情况做了下分析，我们在连锁品牌中就选择一个做中端品牌。

对比过国内前列的酒店连锁品牌，以及结合自己物业的的情况，简单的估算出未来酒店投资回报，最终选择了柏曼品牌。

吸引我的方面主要有三点：

第一，中端品牌是有一定的溢价空间，可以覆盖多价格带客源；

第二，柏曼在武汉这个区域，东呈的酒店会员粉丝是有一定的基础的，遍布“两湖两广”，其次柏曼品牌是有很大的发展空间；

第三，柏曼品牌加盟有三种投资模型，它能会根据我的物业的属性和加盟诉求，打磨出适合这个物业的产品方案，相对于其他的品牌，柏曼的加盟更加灵活。

酒店工程，亲力亲为

锐帕：高总，听说这家店的筹建都是您亲力亲为，关于酒店筹建方面您肯定有很多经验可以分享，有没有相关的避坑经验可以分享给更多的投资人？

投资人高争：我个人是喜欢钻研，对于工程方面这是我擅长的。有些工程项目限制于物业条件，如果资金充足，建议能把品质做到最高标准。

比如房间的隔墙，一般是10公分宽，但是想要隔音做的好，就要加宽到15公分以上，我们常规一般是在两侧分别刮一层砂浆水泥，但成本造价翻一倍，如果我们正常做土建，可能只需要大概80-90元/平，如果两面都刷水泥砂浆的话，增加两公分厚的造价成本最少是翻倍，我们在这成本上就节省了80万。

另一方面，我们这家店前期除墙体以外其他都做了拆除，所以我们在时间上多花了20天和十几万的拆除成本。酒店是在21年9月中旬才装完，前后硬装花了9个月左右的时间。

后面投资的酒店我尽量将拿物业到开业时间缩短到6个月，装店6个月左右时间是最为合适的。

选址的这家店因为之前的业主有法律纠纷，我便把他的所获得的证件废除，然后在这个地址基础上重新建立，所有拿证件方面的话还是比较顺利的，在加上之前酒店有一次消防的记录，这栋楼在竣工验收的时候也很顺利。

这边建议投资人拿物业的时候，物业消防要一次性的通过验收，如果没有的话，后期再去拿消防证非常困难，要去城市建设档案馆调资料，然后还要开系列证明，加上现在消防制度改成负责人责任终身制，所以后期拿消防证是越来越困难。

未来投资建议

锐帕：高总，是从网吧电竞行业跨到酒店行业，而且也是吃了电竞酒店第一波红利的酒店人了，现在开始做连锁酒店，作为跨行创业的过来人，有没有一些投资经验可以分享将要跨行酒店投资人？

投资人高争：第一，酒店装修有些地方不该省的不要省，这是我们的得到经验教训，家具上面是千万不要图便宜，去买颗粒板或者密度板之类的，建议买实木家具，经久耐用，加上我们后期主要注重保养，家具看起来跟新买的没有太大区别。

第二，酒店合伙人投资就是合作关系，合作关系越简单越好。中国有一句老话叫“生意好做，伙计难搁”。如果是合伙店最好是做加盟连锁店，加盟店本身是由所有的东西产品由公司制定标准，集体进行采购。

其次有连锁公司委派店长管理公司制定各方面的责任和义务，这个制度会让合伙人之间没有分歧，这也是避免分歧的一种最好方式。

合伙人不要超过三个人，基本上遇到任何风险，在自己承受范围之内。

第三，做生意一定要有风险意识和危机意识，不建议借钱贷款去投资酒店，因为可能利润率比银行的利息可能还低，你跑不赢银行贷款利率，到最后还是给银行干活。

结语

正如高争先生所说，酒店投资要敢为人先，在别人不敢的地方进行投资，随着旅游市场强势复苏，酒店行业发展回归正轨，越发“精明”的投资人越会选择消费者喜爱、投资回报周期更短、运营管理更省心的酒店产品。